Торгівля, Ритейл

Чи зможе розроблений Міністерством фінансів України Законопроект «Про внесення змін до Податкового кодексу та Закон України« Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг »наповнити казну, створити чесну конкуренцію на ринку і захистити покупця від небезпечної продукції?

 

Ці питання обговорювалися 4 грудня в інформаційному агентстві «Українські новини» під час Круглого столу: «Кешбек - детінізація торгівлі та стимул щодо захисту прав споживачів».

З метою боротьби з недобросовісними продавцями Міністерство фінансів розробили законопроект «Про внесення змін до Податкового кодексу та законів України в застосуванні реєстрів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг». Під час дискусії в ІА чиновники, експерти та представники бізнесу обговорили розроблений законопроект і висловили свої зауваження.

Представник Міністерства фінансів Ольга Добровольська заявила, що міністерству дуже важливо почути думку експертів та учасників ринку, тому що мета законопроекту - не задушити сумлінних платників податків, а вивести на світло тих, хто працює в тіні.

Що таке кешбек для споживача?

Суть законопроекту в тому, щоб в першу чергу запровадити механізм стимулювання покупців допомагати виявляти несумлінних користувачів касових апаратів, які можуть при реалізації товару або не видавати фіскальні чеки взагалі, або ж видавати фальшивки.

За словами Ольги Добровольської, механізм кешбек передбачає, що покупець, який виявив таке порушення, має право подати скаргу на продавця, і якщо вона підтвердиться, то покупець отримує право на компенсацію повної вартості товару. А щоб Державна фіскальна служба не потонула у валі дрібних претензій з боку покупців, законопроект передбачає ліміт - покупка повинна бути на суму не менше 850 гривень.

Законопроект передбачає штраф за невикористання касового апарату в тих випадках, де це є обов'язковим, в розмірі 200% від вартості товару, при цьому 100% вартості покупки буде отримувати покупець, а ще 100% вартості покупки буде надходити в бюджет у вигляді штрафу.

Ольга Добровольська зазначила, що законопроект не передбачає введення додаткових перевірок для бізнесу. Наприклад, на першому етапі податкова буде направляти компанії, на адресу якої надійшла заява про порушення, запит на надання документів, які можуть підтвердити правоту компанії. Якщо компанія документи надала, то ніякої перевірки ДФС вже проводити не буде.

Міністерство фінансів впевнене, що легальний бізнес від введення механізму кешбеку не постраждає. «Легальному бізнесу тут боятися нічого», - сказала вона, але зазначила, що Мінфін готовий продовжити обговорення та вдосконалення законопроекту.

Кешбек вже є в Бюджетному кодексі, справа за податковим

Представник Державної фіскальної служби Станіслав Кубрів зазначив, що зараз в фіскальні органи приходить дуже багато скарг на фізосіб-спрощенців, які при продажу товару або послуг і не зобов'язані видавати чеки. Але при цьому законодавство сьогодні вимагає, що суб'єкт господарювання повинен видати підтверджуючий документ, який дозволяє ідентифікувати продавця, товар і дату продажу. На його думку, механізм кешбеку дозволить швидко навести порядок на ринку, приструнити недобросовісних продавців, оскільки приверне на бік контролюючих органів самих покупців. «Якщо будуть штрафи реальні, як ми запропонували, через рік 90% працюючих в тіні підуть звідти», - вважає він.

Ольга Добровольська також зазначила, що норма про кешбек вже закладена в Бюджетному кодексі, але вона поки що не працює, оскільки ще не внесені відповідні зміни в закон, який регулює використання касових апаратів, і в Податковий кодекс.

Споживач завжди правий

Олександр Васильчук, начальник відділу державної політики в сфері захисту прав споживачів Міністерства економічного розвитку і торгівлі, зазначив, що міністерство бачить великий плюс в тому, що для захисту своїх прав буде залучено саме населення. «Це є величезним мотиваційним для споживача кроком вперед, оскільки він буде розуміти, що саме цю продукцію саме цей суб'єкт господарювання повинен продати з певним документом - фіскальним чеком, і якщо він отримає натомість якийсь інший документ, він допоможе фіскальному органу зрозуміти, який саме суб'єкт господарювання порушує закон », - сказав він. На його думку, цей законопроект навчить споживача захищати свої права, і дасть йому механізм захисту цих прав.

Ніна Кільдій, представник Консьюмерської асамблеї України та Центру споживчих експертиз «Тест», розповіла, що рівень правопорушень сьогодні в інтернет-торгівлі - величезний. За її словами, «Тест» проводив дослідження, в ході якого купував смартфони, але при цьому звертав увагу на правильність оформлення покупки. А саме - на правильність оформлення фіскального чека та видачу гарантійного талона. В результаті з 20 інтернет-магазинів, де були здійснені покупки, в 13 магазинах покупцям не видали фіскальний чек, і з цих 13 магазинів в 6 випадках продавцями були фізособи-підприємці, а ще в 6 не вдалося взагалі розпізнати суб'єкта, який здійснює торгівлю, так як крім штампа з назвою магазину ніяких реквізитів не було. Також дослідження показало, що якщо людина купує в одному магазині кілька товарів, то на різні товари він отримує різні документи від різних ФОПів.

https://test.org.ua/tests/services/514

За словами Ніни Кільдій, учасники Форуму консьюмерскої асамблеї підтримали розроблений Мінфіном законопроект. «Це - метод батога та пряника, це ідеальний вид покарання, від якого, з одного боку, виграє споживач, який зможе захистити свої права, з іншого боку - виграє держава, тому що вона також від цього отримає гроші», - сказала вона і навела приклад зворотного зв'язку від покупців: за статистикою від GFK, 69% споживачів оцінюють кешбек як дієвий метод боротьби за свої права - https://eba.com.ua/wp-content/uploads/2018/07/GFK-y-potrebytel-keshbekah.pdf

Представник «KTD Group» і компанії «Saturn» Сергій Шевченко на круглому столі представляв інтереси підприємств, які виробляють в Україні побутову техніку. За його словами, чесним виробникам в Україні на сьогодні працювати важко, оскільки в продаж надходять і товари, які розмитнюються за різними схемами як із заниженням вартості, так і зовсім без сплати податків. «Це створює погану конкуренцію для українського виробника, і тому ми підтримуємо законопроект про кешбек. Тому що він дозволить конкурувати українському продукту з нечесним бізнесом », - сказав він.

Вікторія Куликова, менеджер комітету побутової електроніки Європейської Бізнес асоціації, відзначила, що компанії, які входять до комітету, також дуже часто скаржаться на проблему нелегального імпорту техніки в Україні. «За нашими оцінками, наприклад, до 60% телевізорів великої діагоналі ввозяться в Україну нелегально. Іноді в прайс-агрегатор можна забити марку побутової електроніки і побачити в продажу 6 її моделей. Але при цьому ми точно знаємо, що 4 з цих 6 моделей ніколи офіційно в Україну не завозилися », - сказала вона.

Вікторія Куликова вважає, що законопроект буде тим засобом, який допоможе поліпшити ситуацію, але при цьому вона запропонувала передбачити в законопроекті чіткі санкції для компаній, які на сайт поширювали дані, що дозволяють її ідентифікувати. Це потрібно для усунення існуючої проблеми, коли на сайтах інтернет-магазинів не вказується жодних даних про компанію, що здійснює продаж, і тому її іноді просто неможливо ідентифікувати, щоб пред'явити претензії.

Євген Школа, керівник юридичного відділу компанії Samsung Electronics Ukraine Company, додав, що проблема ідентифікації компаній-продавців - дуже серйозна, тому що велика частина інтернет-сайтів не дає інформації про юрособу, яка здійснює торгівлю. У зв'язку з цим він поставив питання про те, як буде діяти ДФС, якщо отримає скаргу на компанію, реквізити якої вказані неправдиво. При цьому Наталія Плотник представник ДФС пояснила, що сьогодні у відкритому доступі вже є реєстри юридичних осіб та реєстр касових апаратів, тому покупець, здійснюючи покупку, за допомогою свого смартфона зможе буквально за кілька секунд перевірити цього продавця.

«За» законопроект Мінфіну висловився і представник Української Ради Бізнесу Олексій Колесников. На його думку, він дозволить покарати великі компанії-порушників, які зловживають преференціями, наданими державою для малого бізнесу. «Завдання - сепарація добропорядних від недоброчесних. Великий бізнес, який цим зловживає, дискредитує систему та «підставляє» малий бізнес, для якого спрощена система є свого роду інкубатором, необхідним для того, щоб вирости та зміцнитися », - сказав він. «Український білий бізнес підтримує законопроект, тому що він є ліками м'якої дії, і буде працювати конкретно там, де це потрібно», - додав Олексій Колесников.

«Наша Асоціація підтримує даний законопроект і закликає владу підтримати чесний бізнес в Україні», - заявив генеральний директор Асоціації підприємств інформаційних технологій Юрій Пероганич.

За його словами, щорічно в Україну заходить без оподаткування товару на суму близько 500 млрд. грн. Це близько 100 млрд.грн втрачених податків, а це майже бюджет Міністерства оборони. Цей «безподатковий» імпорт - порушення конкуренції і стримування розвитку економіки країни в цілому.

«По-перше, це порушення конкуренції між імпортерами: одні платять податки, інші - ні. Другий момент - порушення конкуренції між вітчизняними та зарубіжними виробниками продукції. У ціні вітчизняного виробника вже закладено 20% ПДВ, а в ціні «безподаткового імпорту» його немає. А значить українська продукція відразу стає на 20% дорожчою за імпортну і не конкурентоспроможною , - пояснює Пероганич. - До чого призводить ця ситуація? Це підвищення рівня безробіття, великі темпи трудової міграції і, в кінці кінців, негативний торговий баланс. Я вважаю, що запропонований Мінфіном законопроект вирішить проблему безподаткового імпорту. А це дуже серйозне питання, питання національної безпеки », - упевнений Юрій Пероганич.

Відмовилися підтримати законопроект про кешбек для споживачів тільки Державна регуляторна служба. За словами Інни Запоровскої, начальника економічної експертизи проектів регуляторних актів ДРС, існуюча редакція законопроекту надає держорганам більше повноважень для перевірок бізнесу. «Тому Державна регуляторна служба наполягає на тому, що якщо суб'єкт підприємництва буде перевірятися, то перевірятися він повинен тільки по тих моментах, які вказані в скарзі на нього.А сьогодні проект закону передбачає проведення фактичної перевірки суб'єкта господарювання за всіма напрямками його діяльності - зі сплати податку, наявності патентів і ліцензій за останні 3 роки », - сказала вона.

Однак представник ДФС Станіслав Кубрів у відповідь на це заперечив, що фіскальні органи після отримання скарг від покупців будуть проводити тільки фактичні перевірки суб'єктів господарювання, тобто за фактом вчинення правопорушення, а не в цілому. «Перевірки будуть не по вигадкам, а за фактами, і ми з підприємством цей факт будемо обговорювати. Або підприємство спростовує скаргу, надаючи чек, і ми його перевіряємо в базі, або ж в іншому разі ми його притягуємо до відповідальності », - сказав він.

В той же час представник Мінфіну Ольга Добровольська зазначила, що всі претензії з боку Державної регуляторної служби можна оперативно зняти, узгодивши суперечливі моменти, і чітко виписати норми законопроекту.

«Щоб не затягувати цей процес на роки, я буду ініціювати, щоб найближчим часом на базі Мінфіну була створена робоча група. До її складу увійдуть як представники центральних органів влади, так і представники громадських організацій, об'єднань підприємців. Ми готові продуктивно попрацювати над редакціїєю цього законопроекту, щоб зняти всі зауваження щодо суперечливих норм », - резюмувала Ольга Добровольська.

 

25 листопада компанія «ПАККО Холдинг» відкрила 14 торгову точку мережі гуртівень «ПАККО» у м. Радехів на Львівщині.  Магазин розташований за адресою, вул. Мишуги, 14 а.

 Торгова площа гуртівні 547 м.кв.  Для покупців працює три каси.

У новому ПАККО представлений широкий асортимент асортимент продуктів харчування та товарів для дому – свіжі овочі та фрукти, молочну та м’ясну продукцію,  бакалію, крупи, цукерки та печиво, різноманітні напої, супутні товари, побутову хімію, тощо.

Гуртівня працює щодня з 8 до 20 години.

 У торговій точці створено 14 нових робочих місць. Всі працівники  пройшли  навчання за усіма напрямками роботи за стандартами компанії.

У “ПАККО” діють гуртові знижки для постійних покупців, а також  унікальна програма лояльності, що дозволяє накопичувати бонуси й економити на наступних покупках.

З нагоди урочистого відкриття «ПАККО» підготував свято для всіх покупців, які завітали у магазин. Розіграші цінних призів та грошових сертифікатів на 200, 300, 500 і навіть 1000 гривень, забави та конкурси для дітей неабияк потішили усіх присутніх на відкриті нового магазину. Всіх дітей пригощали смаколиками від спонсорів  свята, солодкою ватою, цукерками, печивом та розважали аніматори.

30 листопада 2018 року в Києві традиційно відбудеться головна зустріч для фахівців логістики, XX Ювілейна практична конференція - Всеукраїнський День Логіста, осінній сезон.

 

Всеукраїнський День Логіста - став для багатьох директорів логістики унікальним комунікаційним майданчиком, який сприяє обміну досвідом з представниками бізнесу та експертами, з обговоренням тенденцій розвитку логістики, відмінним шансом для кожного з учасників поділитися здобутками, перейняти успішний досвід і обговорити ідеї подальшого підвищення ефективності бізнесу.

 

Всеукраїнський День Логіста традиційно об'єднує представників галузі для вирішення всіх етапів ланцюга поставок, підвищення ефективності складської обробки товарів, транспортного та інформаційного забезпечення підприємств, роботи з персоналом в логістиці, а також передачі логістичних бізнес-процесів на аутсорсинг.

 

Дата і місце: 30 листопада 2018 р, готель "Верховина", с.Петропавлівська Борщагівка, ул.Петропавловская, 24

ПАРТНЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ:

 

Логістичний Партнер Neolit Logistics

Партнер ІнтерКаргоТракІнтерКаргоТрак- виробник автофургонів

Ваш надійний постачальник акумуляторних батарей - ТД АккумтрейдТД Аккумтрейд

Трансформаційний Партнер - YouCoach

Партнер кова-брейків - Trevi

 

Серед учасників минулих конференцій: Метінвест-СМЦ, Ферреро, Кримцемент, Ічнянський молочно-консервний комбінат, Афіна - Груп, Дніпровський комбінат харчових концентратів, Фармак, Фабрика будівельних сумішей Будмайстер, ФАРМПЛАНЕТА, Море Пива, Інтерпайп, Райське Джерело, Житомирський М'ясокомбінат, Агроскоп, КТ Україна, транспорт Компанія SAT, Неоліт, ССІ Шефер, Прайм Перша Транспортна Компанія, Utec logistic, 5 PL, Делівері, Бейкери Фуд Індастрі, Еліт Україна, Сармат, Глобине, Інтегровані Логістичні Системи, Асканія Груп, Укравтологістік, Скіф Трейд (Казахстан) і ін.

 

Учасники конференції відзначають такі вигоди участі на Дні Логіста:

1. На конференції будуть озвучені перспективи ринку складської логістики 2018-2019 рр. Вакантність, попит, основні угоди в 2018 році, що дозволить учасникам планувати розвиток свого бізнесу і укласти вигідні угоди, не переплачуючи за оренду складу.

2. На конференції Ви зможете дізнатися переваги оптимальних процесів або модних ERP / WMS систем.

3. На конференції День Логіста Ви дізнаєтесь зміни перевезення вантажів за видами транспорту, що дозволить Вам оптимізувати процеси доставки товарів, виходячи з того якими видами транспорту користується конкретно Ваша компанія.

4. Дізнавшись прогноз розвитку ринку вантажоперевезень в Україні, Ви зможете відкоригувати свої бізнес процеси, щоб скоротити витрати на логістику.

5. На конференції Ви отримаєте конкретні практичні рекомендації як правильно використовувати митну логістику в зовнішньоекономічній діяльності, що дозволить Вам здійснювати імпорто / експортні операції вигідніше з меншими затратами.

6. На Дні Логіста Ви дізнаєтесь Необхідність впровадження системи Lean в логістичних компаніях, отримавши практичні приклади, які процеси можна покращувати логістичній компанії, щоб удосконалити бізнес-процеси.

7. На конференції Ви отримаєте практичні методи захисту від крадіжок, при перевезеннях автомобільним і ж/д транспортом, що дозволить Вам забезпечити безпечну доставку Ваших вантажів і вантажів Ваших партнерів.

8. Всеукраїнський День Логіста - це унікальна комунікаційний майданчик, на якому учасники мають можливість обмінятися один з одним передовим досвідом, і спільними зусиллями розвивати ринок логістики в Україні.

9. На міні-виставці, яка проходить в рамках конференції, учасники мають можливість ознайомитися з новими рішеннями і послугами для логістики, що дозволить бути в тренді і використовувати в своїй роботі передові технології.

10. На конференції Ви зможете провести переговори з потенційними клієнтами та партнерами, що дозволить налагодити нові зв'язки та укласти домовленості про співпрацю.

ВІДЕОАНОНС КОНФЕРЕНЦІЇ

Серед українських і зарубіжних експертів ринку логістики виступлять:

 

Дмитро Пасенков. Керівник департаменту агентських і консультаційних послуг у сфері промислової та логістичної нерухомості, Cushman & Wakefield.

Тема: «Тенденції та перспективи ринку складської логістики 2018-2019. Вакантність, попит, основні угоди в 2018 році».

 

Ігор Чумарін.Експерт із запобігання втрат №1 з Санкт-Петербурга.

Тема:«Оптимальний процес або модна ERP / WMS?».

 

Іван Шпак. Аналітик компанії Pro-Consulting. За час роботи в компанії брав участь в реалізації більш ніж 20 проектів у сфері аналітики ринків за різними напрямками, в тому числі ринку логістики України.

Тема: «Аналіз ринку логістичних послуг. Тренди і перспективи галузі ».

Тези:

Аналіз обсягу вантажоперевезень в Україні

• Структура ринку. Зміна перевезення вантажів за видами транспорту.

• Зовнішні і внутрішні фактори, що впливають на стан галузі

• Динаміка інвестицій в ринок логістичних послуг

• Прогноз розвитку ринку вантажоперевезень в Україні

 

Валерій Губарєв. «Незалежна митна агенція».

Тема: «Митні ризики в логістичних процесах міжнародної торгівлі. Як правильно використовувати митну логістику в зовнішньоекономічній діяльності ».

 

Максим Жадан. Lean Coach, Jabil inc, LLC.

Тема: «Необхідність впровадження системи Lean в логістичних компаніях».

 

Володимир Лисоконь. Виконавчий директор Neolit Logistics.

Тема: «Крадіжки вантажу і шахрайство при перевезеннях автомобільним і ж / д транспортом. Реальна практика. Методи захисту».

 

Олександр Попов. Директор офісу проектів логістики Fozzy Group.

Тема: Технологічні інновації як ДНК логістики.

 

Юрій Поєнко.Директор з логістики ТОВ «Омега» (мережа супермаркетів VARUS).

Тема: Управління запасами в магазинах різного формату.

 

Сергій Волоський. Комерційний Директор компанії «ІнтерКаргоТрак».

Тема:Індивідуальний підхід в технологіях виробництва фургонів, як інструмент створення бренду виробника і джерело додаткової генерації прибутку.

 

Євгенія Кривонос. Директор з розвитку, ТОВ «Небесна Криниця ЛТД».

Тема:Впровадження програмного забезпечення для маршрутизації доставки води. Практичний досвід.

 

Валентина Мальчевска. Директор департаменту транспортної політики Асоціації міжнародних перевізників України.

Тема: Оптимізація процесу отримання і обліку разових дозволів на здійснення міжнародних вантажних автомобільних перевезень.

Програма конференції

Ключові питання конференції:

1. Тенденції та перспективи ринку складської логістики 2018-2019. Вакантність, попит, основні угоди в 2018 році.

2. Нагальні проблеми персоналу в логістиці.

3. Оптимальний процес або модна ERP / WMS?

4. Аналіз ринку логістичних послуг. Тренди і перспективи галузі.

5. TMS і WMS системи в реаліях українського ринку логістики.

6. Штучний інтелект і роботизація складських процесів. Практичний кейс.

7. Автоматизація складів роздрібних мереж. Практичний кейс.

8. Митні ризики в логістичних процесах міжнародної торгівлі. Як правильно використовувати митну логістику в зовнішньоекономічній діяльності.

9. Lean логістика - практичні кейси і приклади їх впровадження.

10. Крадіжки вантажу і шахрайство при перевезеннях автомобільним і ж / д транспортом. Реальна практика. Методи захисту!

11. ERP-системи і IT рішення для оптимізації логістики.

12. B2C-логістика - трансформація в нові реалії.

13. Вплив логістичного сервісу на продажі.

14. Взаємодія логістики з суміжними підрозділами в компанії і вплив на загальний результат.

15. Поштомати - вимушений захід або конкурентна перевагу.

 

Детальна інформація

 

Контакти організаторів: 067- 828-22-59, 067-502-99-00

Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

До зустрічі на головній події ринку логістики.

Організатор TradeMasterGroup. 10 років довіри ТОП-менеджерів України та зарубіжжя.

             Читачі www.bizreliz.com отримують знижку 5% по промокоду DL14

 

Розміщено на правах партнера

26 жовтня 2018 року в Києві відбулася VII щорічна Всеукраїнська практична конференція DistributionMaster-2018.

Організатор конференції - В2В медіа-група TradeMasterGroup, її учасниками стали понад 140 топ-менеджерів - професіоналів в галузі дистрибуції, виробництва і торгівлі, а також суміжних галузей з усіх регіонів України, а також Польщі. Розподіл учасників по сферам діяльності виглядав так:

- Виробники 44%,

- Дистриб'ютори 42%,

- Суміжні галузі 14%.


Партнерами виступили компанії:

IT Партнер - Спілка Автоматизаторів БізнесуСпілка Автоматизаторів Бізнесу

Трансформаційний Партнер - YouCoach

Партнер по автоматизації – Бизнес аналитика

Партнер кава-брейків - Trevi

Інформаційні партнери:

Журнали:«Упаковка», «Food.ua», «Маркетинг и реклама», «Логистика: проблемы и решения», «Мир Упаковки» и «Мир Продуктов», «Промышленность в фокусе», «Судоходство», «Напитки. Технологии и инновации», «Транспорт»..

Газети:«Аграрник», «Агробізнес сьогодні», «Приватний підприємець».

Бюлетень«Перевізник»; Видавництво «Біопром».

Інформаційні Портали «NEWS.KOMPASS.UA», «Бізреліз», «Клуб Експортерів України», «Logistics-GR», «malls.ua». «Харчовик», «Простобіз», «worldexpo»; Агропромисловий портал «Украпк».

Виставки: «Індустрія торгівлі», «Primus Exhibitions Group», «WorldFood Ukraine 2018».

Перше слово було надано Еммі Турос, виконавчому директору Канадсько-Української Торгової Палати. У своїй доповіді «Організація експортно-імпортних операцій з Канадою» Емма виділила, що незабаром очікуються значні регуляторні зміни, 14 документів об'єднають в один і з 15 січня 2019 SFCR вступить в силу. У ньому будуть вказані міжнародні вимоги до всіх продуктів, що імпортуються або експортуються, буде встановлений баланс між підсекторів харчової промисловості, а також між власним виробництвом і імпортом.

Спікер зазначила, що для того, щоб працювати на ринку Канади необхідно:
1. Ліцензування та уповноважена особа для ведення бізнесу в Канаді.
2. Превентивний контроль - контроль безпеки ;! PCP (Preventive Control Plan) - письмовий документ, що визначає потенційні загрози, пов'язані з продуктами харчування і демонструє методи, які бізнес впроваджує для їх уникнення (поєднується з HACCP).
3. Відстеження - підтримує розслідування з безпеки продуктів харчування, включаючи відгуки.

 

Ольга Капустян,керівник проектних і медіа-досліджень компанії Kantar TNS, презентувала доповідь на тему «Актуальні споживчі тренди». У своїй доповіді Ольга зазначила, що споживчий попит поступово відновлюється, хоча в цілому ще не досяг рівня 2014 року. Так само в доповіді була представлена аналітика як за останні 5 років змінився спосіб мислення споживача, де спікер зазначила, що 86% опитаних вірять в якісного українського виробника, а цікавою тенденцією останніх років стало зменшення лояльності до брендів.

 

Своє бачення майбутнього дистрибуції виклала в виступі Уляна Киричук, директор комерційного департаменту компанії «Берта груп». Спікер виділила аспекти, з якими потрібно працювати дистриб'ютору, щоб якісно розвивати свій бізнес в Україні, а саме:

1. Розвиток національних мереж.

2. Підвищення стандартів дистрибуції.

3. Оптимізація витрат виробників - скорочення витрат логістики.

4. Потреба в розвитку компетенцій категорійного менеджменту.

5. Зростання ролі інформаційних технологій.

6. Проблема дефіциту персоналу.

7. Глобалізація та стирання кордонів.

 

Денис Мороз, генеральний директор, КОМПАНІЯ СТВ ГРУП, поділився успішним досвідом впровадження стратегії покриття територій. За його словами, існує два підходи до ведення діяльності компанії: технологічний і статистичний. В Україні більшість компаній вважає за краще статистичний підхід, однак його результатом може бути лише ймовірність досягнення успіху, але ніяк не сам успіх.

Денис, виділив що потрібно для підвищення ефективності бізнесу:

1. Знати ринок, конкурентів.

2. Знати і використовувати потреби всіх потенційних клієнтів.

3. Підвищувати конверсію.

4. Підвищувати середній чек.

5. Формалізувати всі сервіси для клієнтів.

6. Мати ефективні процеси.

7. Ущільнювати покриття.

8. Керувати орієнтованістю на клієнта.

9. Знижувати ДРР (вартість ліда, залучення).

 

Юрій Федусов,комерційний директор компанії Bon Boisson Beverage, виступив з темою «Роль лідера в багаторівневої структурі компанії, принципи побудови ефективних торгових команд і прийняття рішень в точці біфуркації». У доповіді Юрій виділив п'ять принципів бізнесу, які повинен знати кожен менеджер:

1. Цінність для клієнтів. Бізнес існує для того, щоб створювати цінності різного роду. Цінність - це те, за що платять замовники.

2. У будь-якій організації повинна бути хороша організація. Вона повинна мати цілі і ресурси (кадрові, матеріальні та фінансові), щоб досягти цих цілей.

3. Конкурентна перевага. Щоб домогтися успіху на своєму ринку, компанія повинна робити щось краще, ніж у інших. Наприклад, компанія може домогтися конкурентної переваги, пропонуючи найширший асортимент товарів. Або супер низькі ціни. Або високу якість. Або відмінний сервіс. Але не можна домогтися всього цього відразу. Компанія повинна послідовно представляти свою перевагу клієнтам.

4. Контроль - це те, чого ви ніколи не повинні втрачати. Кожен повинен бути обізнаний про цілі компанії і отримувати завдання, які просунуть компанію до цих цілей. Контроль дає впевненість, що хороший менеджер знаходиться в курсі подій в будь-який час. Контроль і інформація, супутня йому, дає менеджерам можливість управляти підприємством.

5. Прибутковість: у вас вона повинна бути. Бізнес існує, щоб робити гроші. Найголовнішою метою менеджменту є отримання грошей для власників бізнесу. Незалежно від того, наскільки добре менеджери справляються з чимось ще, якщо вони втрачають потенційний прибуток, вони швидко прощаються зі своєю роботою.

 

Валерій Якушко, Керівник відділу підтримки та розвитку SAP ERP, Фармацевтичної Фірми «Дарниця», розповів учасникам конференції про впровадження категорійного менеджменту в мережі.

У своїй доповіді Валерій детально зупинився на аналізі вихідної та кінцевої точок, на методах досягнення мети з попутною адаптацією процесів під можливості з урахуванням вітчизняних реалій. Через впровадження категорійного менеджменту складається дорожня карта реалізації проекту на 2-3 роки, з необхідністю подальшого перманентного розвитку, що обов'язково торкнеться всіх напрямків діяльності підприємства, в тому числі і побудови дистрибуції. Також, Валерій торкнувся питання технічного рішення обліку товарів, організації процесів продажів з полиці, автоматизації визначення незадоволеного попиту для роздрібної торгівлі.

Наташа Шилова,директор з маркетингу ТОВ «АРІКОЛ», в своїй доповіді акцентувала увагу на тому, що асортимент - це основний продукт дистриб'юторського бізнесу. Тому для його розвитку вкрай важливою є асортиментна політика. На думку спікера, максимально ефективною вона буде в тому випадку, якщо за неї відповідає структурний підрозділ, у веденні якого знаходяться питання маркетингу.

Наташа, звернула увагу учасників конференції на «підводні камені» впровадження асортиментної політики - можна розробити прекрасну теорію, створити ідеальну схему дистрибуції товарних категорій, яка, тим не менш, не буде працювати. В першу чергу, через те, що вона не буде враховувати реалії ринку, наприклад, відмінність в інтересах споживача, дистриб'юторської мережі і виробника. Кульмінацією доповіді Наташі Шилової став алгоритм успішної реалізації асортиментної політики, який включає ланцюжок таких дій: відповідність Місії, оцінка ринку, продаж внутрішньому клієнту, перевірка ринку, доопрацювання.

 

Наскільки важливі сучасні інформаційні технології в дистрибуційному бізнесі? Чи потрібно інвестувати в їх розробку і впровадження, чи не краще вирішувати виникаючі проблеми екстенсивним шляхом, наймаючи додаткових співробітників? Про це в своєму виступі розповіла Тетяна Маркіна, менеджер з проектів компанії «АСНОВА ХОЛДИНГ».

Спікер виділила 4 основних напрям у розвитку технологій:

1. BIG DATA - персоналізація даних, прогнозування, моделювання.

2. IoT - взаємодія машин між собою.

3. Robotics - заміна людини в рутинних операціях.

4. AI - експоненціальне зростання в навчанні машин.

Також Тетяна зазначила, що на сьогодні стримуючими факторами впровадження технологій є - бажання мати «свій власний» продукт, висока вартість R & D, висока ймовірність невдачі проекту.

 

Чи можливо ефективне рішення евристичних задач в області дистрибуції? Чи можна, наприклад, з прийнятним ступенем точності прогнозувати попит на ті чи інші товари та їх групи, а значить, не закуповувати, не перевозити, не зберігати і не виставляти в продаж те, що не буде продано? Андрій Печерських, лідер групи Компаній ТОВ «Центр Бізнес-Технологій», стверджує, що це можливо. Спікер поділився досвідом автоматизації процесів планування у дистриб'юторів і рітейлерів.

Андрій, зазначив, що впроваджування цих продуктів дозволяють істотно збільшувати оборотність товарів у рітейлерів, кардинально (на десятки відсотків) зменшити втрати від затоварення, списання продукції з простроченим терміном зберігання / реалізації і т.д. Зрозуміло, навіть найкраща програма не зможе повністю замінити компетентних фахівців в маркетингу. Так, попит можна прогнозувати, оскільки він визначається факторами, які піддаються обліку і аналізу. Однак таких факторів надзвичайно багато, вони різнопланові, тому далеко не кожна мережа досліджує всі фактори попиту, на основі яких можливо грамотне планувати.

 

З темою «Практика розвитку ВТМ (власної торгової марки) дистрибутором», виступив Wojtek Szała, партнер компанії De Care Group, член ESMA (Європейської асоціації торгівлі та маркетингу). Спікер поділився з учасниками конференції своїм більш ніж 25-річним досвідом розвитку власних торгових марок (ВТМ) дистрибутора на європейському ринку. Wojtek, вважає, що успішна дистрибуція товарів або товарних груп ґрунтується на принципі підходу від простого до складного і починати необхідно з класичного комплексу маркетингу плюс час - використання «відкритих вікон». Спікер зазначив, що час виходу на ринок є ключовим фактором для розвитку бізнесу. Так само застеріг, що кращі ідеї будуть скопійовані конкурентами, як тільки ви почнете їх реалізацію, і станеться це раніше, ніж ви коли-небудь могли собі уявити.

Wojtek, виділив такі ключові рекомендації при виході на інші ринки:

1. Виберіть нішу, досить велику для вас, але не цікаву для великих виробників.

2. Переконайтеся, що ваш новий власний бренд не конфліктує з вашими іншими принципами, але якщо вам загрожує втратити бренд, подумайте про те, щоб копіювати продукт як свою власну марку.

3. Створюючи нові продукти використовуйте незвичайні технології, патенти і т.д.

 

Центральною складовою дистриб'юторського бізнесу є зниження витрат і підвищення маржинальності діяльності компанії. Про методи оптимізації цих компонентів бізнесу в своїй доповіді детально розповів Андрій Тучак, комерційний директор компанії «КОМО Україна».

У 99% випадків при формуванні портфеля доводиться вибирати між товарами з високим ступенем продажу в даній мережі - існуючій або потенційній, або товарами з високим ступенем маржинальності. І вибір між цими двома показниками доводиться робити в кожному випадку індивідуально для кожної компанії. Однак при грамотному виборі інструментів (наприклад, правильного обліку витрат на логістику) можна сформувати товарний портфель, який принесе дистриб'ютору оптимальний валовий прибуток.

 

Дмитро Данилович, маркетинг директор «ГК Альянс» виступив з темою Трансформація бренду, як інструмент виклику інтересу у споживача».

У своїй доповіді Дмитро зазначив, що завданням, яке стояло перед компанією, як і у більшості молодих локальних або регіональних виробників була проста - національне масштабування бізнесу. Практично всі учасники ринку при спробах масштабування, вибираючись зі своїх регіонів кидалися в криваве цінове море, безумовно втрачаючи якість. Ми вибрали інший шлях, який привів бренд до змін і трансформації. Ми стали вчитись виробляти те, що буде продаватися в майбутньому, а не те що вміємо робити зараз. Те, що виробляли вчора, сьогодні вміють робити вже всі. Цей виклик став, каталізатором трансформації, яка, як нова нитка проникає в весь бізнес, у внутрішні і зовнішні процеси і прояви.

 

Після теоретичної частини учасники «DistributionMaster-2018» продовжили роботу за «столами переговорів» і спілкуванням з потенційними партнерами.

 

Також на конференції традиційно відбулося нагородження Національної В2В-премії Trade-in-Ukraine-2018: Кращий партнер року серед дистриб'юторів.

 

Напередодні конференції фахівці компанії TradeMasterGroup провели опитування понад 300 виробників з метою визначити кращого дистриб'ютора країни. Переможців обирали за кількома критеріями: Якість команди, Інноваційні технології, Ефективна співпраця, Розвиток логістики та ін. Також респондентам ставилося запитання про те, яка компанія є «Кращим експертом ринку дистрибуції України».

Переможцями стали:

Кращий експерт ринку дистрибуції України - КОМПАНІЯ СТВ ГРУП.

Кращі партнери року серед дистриб'юторів:

-Савсервис Столица.

- Берта груп.

- Евромикс.

В ході роботи на Конференції її учасники визначили тренди на ринку дистрибуції України і виробили рекомендації щодо успішного розвитку бізнесу. Також на заході були представлені нові інструменти підвищення компетенції дистрибуційних процесів, оптимізації витрат на дистрибуцію, учасники активно обмінювалися між собою досвідом, а за результатами проведених «Столів переговорів» налагодили партнерські відносини між компаніями.

Медіа-група TradeMasterGroup, дякує всім учасникам конференції.

26 жовтня в Києві відбудеться Головна бізнес зустріч року для професіоналів всіх підрозділів дистрибуції і її партнерів VII Всеукраїнська практична конференція

DistributionMaster-2018:

«Трансформація в нові реалії, що чекає дистрибуцію в майбутньому»

Дата і місце проведення:26 жовтня 2018 р, Київ, вулиця Андрія Малишка, 1, готель «Братислава».

Конференція Distribution Master- це єдина в Україні щорічна спеціалізована зустріч для професіоналів всіх підрозділів Дистрибуції і її Партнерів (Виробників і Ритейлу). Саме тут збираються з усіх областей України, і країн ближнього зарубіжжя більше 200 топ-менеджерів дистрибуційних та торгово-виробничих компаній, складуть «Дорожню Карту» розвитку бізнесу в 2018 році.

 

Партнери конференції:

 

IT Партнер - Спілка Автоматизаторів БізнесуСпілка Автоматизаторів Бізнесу

Трансформаційний Партнер - YouCoach

Партнер кава-брейків - Trevi

Партнер по автоматизації – Бизнес аналитика

 

Мета конференції DistributionMaster-2018:

виявити дієві і успішні способи підвищення маржинальності;

• удосконалити та збалансувати «пакет послуг»;

• вибудувати міцні партнерські відносини;

• завоювати і утримати стійкі позиції на ринку.

 

У програмі конференції:

• експертні доповіді від зарубіжних і українських спікерів;

• столи переговорів «Виробник-Дистриб'ютор-Рітейлер»;

• нагородження Національною В2В-премією Trade-in-Ukraine-2018: Кращий партнер року серед дистриб'юторів;

• виставка рішень і послуг в сфері дистрибуції і багато іншого.

 

На конференції DistributionMaster-2018 досвідом поділяться українські та зарубіжні експерти ринку дистрибуції.

 

Уляна Киричук.Директор комерційного департаменту «БЕРТА груп».

Тема:Майбутнє дистрибуції - трансформація в нові реалії.

 

Андрій Тучак.Комерційний директор «КОМО Україна».

Тема:Джерела зниження витрат і методи підвишення маржинальності.

 

Дмитро Данилович.Маркетинг директор ГК Альянс (ТМ М’ясна Гільдія, Ранчо, Gremio de la Carne).

Тема:Інноваційні технології маркетингу в завоюванні інтересу у покупця.

 

Наталья Шилова.Директор по маркетингу компаниї ТОВ «Арикол».

Компанія займається дистрибуцією відомих світових брендів - Адідас, Девід Бекхем, Кімберлі Кларк, Шварцкопф, Фрекен Бок і ін.

Тема: Асортиментна політика як основа успіху на шляху до клієнта.

 

Денис Мороз.Генеральный директор, КОМПАНІЯ СТВ ГРУП.

СТВ Груп - найбільший національний дистрибутор 50 брендів провідних світових виробників - Procter & Gamble, Coty, Fater, Duracell.

Тема:Успішний досвід впровадження стратегії покриття територій.

 

Тетяна Іллєнко.Засновник Міжнародного співтовариства Ефективних коучів «Youcoach». Засновник компанії «ТрейдМастерГрупп».

Тема:Спіральна динаміка змін організацій та лідерів. Діагностика та пошук шляхів розвитку ефективності вашого бізнесу.

 

Wojtek Szała.Партнер компанії DeCare Group, Член Асоціації ESMA

Компанія De Care є лідером серед компаній, що займаються дистрибуцією продуктів харчування з різних куточків світу і вже майже 25 років займається поширенням етнічних продуктів на польському ринку.

Тема:Розвиток СТМ дистриб'юторами. Європейський досвід.

 

Тетяна Маркіна.Project Manager, «АСНОВА ХОЛДИНГ».

Тема:Як технології впливають на дистриб'юторський бізнес.

 

Капустян Ольга.Керівник постійних та медіа досліджень компанії Kantar TNS.

Тема:Актуальні споживчі тренди.

 

Юрій Федусов.Комерційний директор ТОВ Бон Буассон Беверидж.

Тема:Роль Лідера в багаторівневої структурі компанії, принципи побудови ефективних торгових команд і прийняття рішень в точці біфуркації.

 

Член ВСЕУКРАЇНСЬКОЇ Спілки Автоматізаторів Бізнесу.

Тема:Як сучасні IT технології допомагають підвищити ефективність діяльності виробнику, дистриб'ютору, ритейлеру.

 

Валерій Якушко.Керівник відділу підтримки та розвитку SAP ERP, Фармацевтична Фірма «Дарниця».

Тема:Категорійний менеджмент, як частина ланцюжка поставок. «Від простого до складного» або «Великий вибух».

 

Емма Турос.Виконавчий директор Канадсько-Української Торгової Палати, Координатор канадсько-українського проекту підтримки Торгівлі та Інвестицій (CUTIS).

У минулому керівник проектів в ДПЗД «Укрінтеренерго» щодо забезпечення поставок обладнання з Західної Європи, Японії та інших країн.

Тема:Організація експортно-імпортних операцій з Канадою.

 

Ключові питання конференції:

 

1. Тренди дистрибуції, статистика змін в Україні та світі.

2. Майбутнє дистрибуції - трансформація в нові реалії.

3. Електронні продажі - як онлайн торгівля стає традиційною.

4. Трейд-маркетинг - практичні інструменти успішного досвіду мереж і виробників.

5. Вендінг і вендингова торгівля - особливості організації продажів.

6. Успішний досвід впровадження стратегії покриття територій.

7. Успіх дистрибуції в якісних показниках доступності, представленості, продажів, ціни, асортименту.

8. Боротьба за місце під сонцем для СТМ, як інвестиція в стабільний прибуток.

9. Інноваційні технології маркетингу в завоюванні інтересу у покупця.

10. Мотивація і стимулювання операційних команд в інфраструктурі розподілу.

11. Демографія, як джерело небезпеки або можливостей.

12. Європейські тенденції в проекції на український ринок.

13. Джерела зниження витрат і методи підвищення маржинальності.

14. Управління ланцюгами постачання товарів.

15. Асортиментна політика, як основа успіху на шляху до клієнта.

 

Серед учасників минулих конференцій:

BHB, Estel, Terra Food, Алан, Аснова Холдинг, Бадм, Баядера Элит, Бель Шостка, Берта Групп, Видавництво Школярик, Галактика, Галичина, ГК Албо, ГК Сигма, Группа Компаний АФИНА, Деметра Плюс, Джамп, ИДС, Комо Украина, FADO, Лакталис Украина, Логистический дистрибуционный центр, Максимум, Медико, Минеральные воды Украины, Нестле Украина, ПепсиКо,Омега Автопоставка, Приват Алко, Приват-Фуд Центр, Продмаркет Плюс, Рома, Савсервис Столица, Содружество, Стар-Буд, Стор Фуд Дистрибьюшн, Талариа Трейд, ТД Ева, ТОВ ТВК Вира, Ферон, Фея Сервис, ФОП Гирнык В.Е., Фрэш Групп Маркет.

Завдяки конференції Ви зможете:

• збільшити обсяги збуту товару;

• оптимізувати витрати;

• знайти партнерів серед виробників, дистриб'юторів, ритейлерів і суміжних галузей;

• дізнатися про успішний досвід провідних європейських і українських компаній в сфері дистрибуції.

 

ДЕТАЛЬНА ІНФОРМАЦІЯ

 

Программа формується актуальними темами та спікерами.

 

* Пакет «Стандарт» доступний тільки учасникам від компаній рітейлерів, дистриб'юторів, виробників. Для Постачальників рішень і послуг дуступні пакети: «Преміум», «Бізнес».

 

Отримайте знижку з промокодом  DM14

ОНЛАЙН-РЕЄСТРАЦІЯ

 

Контакти организаторів: 067- 828-22-59, 067-502-99-00 Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

До зустрічі на головній події ринку дистрибуції.

Організатор TradeMasterGroup. 10 років довіри ТОП-менеджерів України та зарубіжжя.

 

Розміщено на правах партнера

 

Коментарі

Изображение
Робер Герцог:"Жодних нових зобов'язань і обмежень".
23.08.2018
Професор Страсбурзького університету, експерт Ради Європи Робер Герцог... Подробнее...
Изображение
Андрій Доценко, керівник компанії Sky Building: "Моно-міста, як спадок від СРСР"
29.11.2017
У спадщину від Радянського Союзу нам дісталося багато населених пунктів, які... Подробнее...
Изображение
Світлана Теуш: "Сонячна енергетика в Україні є досить привабливою"
03.11.2017
1.      Вітаю. Темою вашого виступу на конференції «Solar Energy Ukraine... Подробнее...
Изображение
Бернард Юкер: "Ви не можете планувати кар'єру"
14.07.2017
Після 37 років роботи в компанії АББ, Бернард Юкер планує піти у відставку. Він був... Подробнее...

Новини у фотографіях 

Партнери

 

Контакти

 

 

 Інформаційна агенція "Бізреліз" (Bizreliz)

 КИЇВ - ПОЛТАВА

 e-mail: biz@bizreliz.com

e-mail: bizreliz@ukr.net

 e-mail: bizreliz@gmail.com

Copyright © 2010. Бізреліз    Усі права захищені